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我與貴州貴陽范小云的故事

作者:吳偉松來源:營銷中心 日期:2014年11月15日 09:52

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月初就提出客戶在本月達成目標,剛開始客戶確實總是在拖,我認為不是客戶在拖,而是我在拖,我不去改變。總是在等著客戶改變,可能嗎?做業務從來不強調客觀理由??突Р淮蚩羈隙ㄓ形頤蛔齙轎壞牡胤?,想一想?這是一個心態問題!
于是我認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙我?他在貴州貴陽起沒有銷售我們的產品,全靠一個偏遠的織金縣二批點銷售,當前只有要二批去推廣當地縣城市場,實現今年二次提貨,這些問題點理清楚后,我當時一定堅信,客戶早晚一定會跟我合作,這只是一個時間問題。我要做的工作就是把時間提前,再提前。我一定要堅定自己的信念!于是抓住客戶心理,想客戶所想,急客戶所急!我就想要知道他究竟在想些什么,他擔心什么?他還有什么顧慮?一步步理清楚,我的思想一定要積極,我怎么去引導客戶目前沒真正看到市場的情況,全靠二批的劣勢變為優勢,小縣城二批不回款給范小云而范總也不會回款到公司的不利因素變為有利因素。幾乎每周都有3次準備好的話術溝通,最終客戶按照我的目標,今天實現與公司合作5年以來,前所未有的投資4萬元。
相信客戶為了自己的目標和公司給予的希望目標達成也感到自豪,因為有我們千贏人一路支持與陪伴!
 

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